约克空调节能改造自控

一、小户型网络架构 （满足基本上网等网络需求）

目前小户型经常采用的无线网络一般是，电信光猫下面接家用无线路由器。考虑信号覆盖广点，会选择更多天线的无线路由器。如果家庭面积，也会考虑几个无线路由器作为桥接，或者采用电力猫等解决方案。

整体看，小户型这个方案基本能用，但大户型别墅采用这个方案就不适合。因为这个方案的弱点就是网络不稳定，没办法无缝漫游，每个设备都要单独设置，一出问题---问题很麻烦。在无线路由器附近的区域信号很强，离远点的区域就信号漂浮不定，上网体验差。

约克空调节能改造自控无线路由器即使天线多，放在客厅总感觉太过---，影响美观。如果放在弱电箱里面，又因为信号差，导致到信号变弱。而且这种家用型的无线方案接入数一般比较小，像现在的智能设备越来越多，尤其物联网的发展，很多家用电器也需要依赖wifi，那这种家用的无线路由器会变得不堪重负。当然，如果户型比较小，这个方案可以胜任。

如果是大户型别墅等场景，不但要考虑产品---易用，还要考虑与装修风格融于一体，所以大户别墅用户选择企业级无线解决方案就很有---。

二、大户别墅企业级无线解决方案

结构图如下：

1、大户别墅用户需求

房子的任何区域信号强，覆盖广

移动到任何区域上网顺畅，无缝漫游，不用人工切换---

不会破坏房子的装修风格，要求简洁美观

看网络视频的占比比较大，要求看视频速度快、稳定

安装必须简单便捷，维护方便

对家庭网络能可视可控，家里有小孩，能针对性的对网络进行策略性调整

手机可以直观打开管理页面，对网络数据有直观感受

因为房子的装修一般需要几十年，要求设备能满足千兆网络，避免重复投资，可以采用企业级的流控路由器，牌子华为、h3c、锐捷都可以的，多wan口的设计可以提供多个外网连接，上网速度翻倍。主交换机采用poe千兆交换机，能满足大型数据传输的稳定高速传输要求，约克空调节能改造自控，无线网络覆盖可以采用支持千兆网络的无线ap， 采用6类网线直接接到千兆poe交换机，不需要单独连接电源。

考虑到以后千兆网络的普及，建议网络线材选购用6类网线，一般百兆网都用的五类线和超五类线。千兆网至少要用超五类线。六类布线的传输性能远远高于超五类标准，适用于传输速率为1gbps的应用。六类线的特点是线中间有个十字骨架。

三、---型别墅型无线覆盖方案 （满足家用所有的网络需求）

结构图如下：

在跃层别墅型的网络系统中，网络的出口路由器跟千兆交换机都十分重要，所以一般都采用企业级的网络产品，稳定性及性能都比家用级的好很多。无线网络全部采用的无线ap进行网络覆盖，通过poe交换机直接用网线供电，安装在吊顶内或空调检修口处，通过ac无线控制器可以统一管理无线ap，实现网络的漫游功能，稳定性也非常高。

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些精装修房产项目，把约克空调节能改造自控这一块纳入房产预算中。

销售模式的特点：利润---、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

楼盘交房展示合作

在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货款可以---收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作（让别人为你推销产品的佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

三、约克空调节能改造自控系统集成商合作（佳的合作是成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商（分享---的方法，才能获得更多的---）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

五、约克空调节能改造自控市场设点（把钢用在刀刃上，才能---）

通过在市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。